2022 年北京冬奥会期间，17 岁单板滑雪小将苏翊鸣一鸣惊人，拿下男子大跳台金牌与坡面障碍技巧银牌，成为现象级青年偶像。夺冠仅 3 天，伊利迅速官宣签约苏翊鸣为品牌代言人，开启双方长期合作。此后，从冬奥热度期到 2026 年米兰冬奥周期，伊利围绕苏翊鸣的营销动作持续落地，在社交平台、线下场景与行业讨论中引发广泛关注，成为近年快消体育营销的显眼案例。

一、借势冬奥顶流，快速绑定青年偶像热度

苏翊鸣的走红具备强突发性与全民关注度。2022 年 2 月，他以中国该项目历史最佳成绩摘金，“17 岁冬奥冠军”“最年轻单板大跳台冠军” 等标签迅速刷屏全网，相关话题多次登上热搜，国民好感度与讨论度居高。彼时，其经纪人曾透露日均拒绝超百个合作，品牌争夺激烈。

伊利凭借 “双奥官方乳制品合作伙伴” 的身份优势，快速敲定合作，成为苏翊鸣冬奥后首批代言品牌之一。官宣后，# 苏翊鸣代言伊利 #等话题阅读量首日突破 3.3 亿，相关内容在微博、抖音、小红书等平台大量传播，不少网友自发讨论 “少年强者与国民品牌的契合度”，品牌曝光量短期内实现指数级增长。

不同于其他品牌短期流量合作，伊利与苏翊鸣的合作延续至 2026 年。米兰冬奥期间，苏翊鸣再夺一金一铜，伊利同步跟进宣传，将赛场热度转化为品牌关注度，持续绑定其 “青年强者” 人设。

二、悬念营销出圈，线下线上联动引爆话题

2026 年 2 月初，伊利在北京、呼和浩特等城市的核心商圈、地铁站、高铁站投放一组特殊户外广告 —— 画面仅呈现运动员背影，配文 “强者把背影留给要强的对手”，无品牌 Logo 与人物正脸。这一 “留白式” 悬念广告迅速引发网友猜测，“背影是谁” 成为社交平台热议话题，讨论持续三周，自发传播范围不断扩大。

2 月 25 日，伊利揭晓谜底：背影主角为苏翊鸣，同步发布全新品牌主张 “WHY NOT” 及同名 TVC，完成从悬念到官宣的闭环营销。线下广告同步更换为苏翊鸣正面海报，“强者勇于直面要强的对手” 的文案与前期形成呼应，高铁站、商圈广告成为打卡点。

线上，苏翊鸣转发官宣内容，粉丝群体扩散传播；伊利发起 #WHY NOT 有何不可 #话题，联动体育博主、娱乐 KOL 解读 “少年突破精神”，内容覆盖体育、娱乐、生活等多圈层，进一步放大营销声量。

三、精神绑定强化认知，品牌年轻化形象深化

作为国民乳制品品牌，伊利长期深耕体育营销，拥有广泛国民基础，但在年轻化表达上需持续突破。苏翊鸣 “年少成名、突破极限、阳光励志” 的形象，与伊利传递的 “强者精神” 形成天然契合。

双方合作中，伊利逐步将苏翊鸣个人精神与品牌价值绑定：2022 年强调 “17 年奥运情结牵手 17 岁冠军”，传递 “拼过就是闪耀” 的理念；2026 年升级为 “WHY NOT” 主张，将体育竞技的突破精神延伸为 “不甘设限、勇敢尝试” 的生活态度。这一绑定跳出单纯 “代言人带货” 模式，让品牌从 “国民老牌” 向 “年轻、励志、敢突破” 的形象转型。

不少网友在社交平台表示，“看到苏翊鸣就想到伊利的突破精神”，年轻群体对品牌的好感度显著提升。行业观察指出，此举帮助伊利打破乳制品品牌 “温和稳重” 的同质化印象，在 Z 世代消费群体中建立差异化认知。

四、圈层渗透与资产沉淀，营销价值持续释放

苏翊鸣的影响力覆盖冰雪运动、青年文化、年轻家庭等多个圈层，助力伊利实现精准渗透。在冰雪圈层，伊利依托其专业运动员身份，强化 “支持中国冰雪运动” 的认知，巩固冰雪运动场景的品牌地位；在青年圈层，苏翊鸣零负面的阳光人设，吸引大量 Z 世代关注，带动学生群体、年轻职场人成为品牌受众。

同时，双方长期合作沉淀了丰富的营销资产：包括苏翊鸣专属海报、TVC、短视频素材，以及 “WHY NOT” 主题 IP 内容。2026 年 3 月，苏翊鸣到访伊利总部，现场互动照片与视频在社媒传播，进一步激活品牌私域流量，相关内容成为品牌可复用的传播素材。

市场数据显示，苏翊鸣代言期间，伊利相关产品年轻群体购买占比有所提升，品牌在社交媒体的讨论量、好感度均高于行业平均水平，实现声量与口碑的双重收益。

结语

从 2022 年冬奥快速签约，到 2026 年悬念营销出圈，苏翊鸣与伊利的合作，始终围绕 “热度借势、精神共鸣、圈层渗透” 展开。这场营销既抓住了顶流偶像的短期流量红利，又通过长期价值绑定，深化了品牌年轻化、差异化形象，成为国民品牌借力青年偶像实现营销增值的典型案例。

在体育营销日趋同质化的背景下，伊利与苏翊鸣的合作印证：优质代言的核心，是品牌与代言人的价值同频，而非单纯流量叠加。未来，随着苏翊鸣个人影响力的持续提升，双方合作的营销价值或将进一步释放。