从2014年底开始，ASO的概念就已经慢慢走入市场，最早以积分墙广告的操作方式为主，在15年下半年到16年之间达到顶峰。16年开始，机刷ASO逐渐兴起，至今风头大有盖过积分墙ASO之势。

虽然积分墙和机刷两者一直在争斗，但均属于ASO的“家务事”。

但是从16年9月开始，有一位“第三者”出现了，而且还成为了苹果官方的“正室”。

对，就是ASM（App Store搜索竞价广告）。

今年9月之前就有苹果竞价广告的各种消息在传播，业内小伙伴们也大都很振奋，希望早日落地中国。然而9月底，只是在美国区上线，中国区却并没有到来，这不免让小伙伴们有些失落，但也并未影响中国市场对ASM的探索热情。

自此，国内多家广告平台或团队开始进行了ASM项目的部署，比如大家比较熟知的点入、量江湖、ASO100、得词、禅大师、闯奇、多盟等团队也都参与到ASM军备竞赛中。

ASM以“第三者”的身份华丽登场，获得了极高关注度，在17年上半年围绕它的关注和讨论达到了顶峰，虽然数次推迟了中国区的上线时间（4月底，6月底，9月），但是有种犹抱琵琶半遮面的意境，人气反而越来越高。

而ASO，无论是机刷还是积分墙，在苹果系统的更新改版及算法的频繁调整下，则会经常出现不稳定的情况，很多小伙伴对此是爱恨交织。

假以时日，ASM登录中国，与ASO狭路相逢的时候，到底是杀得天昏地暗，还是和平共处互利双赢呢？

当然从不同的角度看这个问题，会有不同的答案。

如果是从ASM的服务公司或是ASO服务公司的业务看，绝对是狭路相逢，ASM必然会分走ASO的一部分预算，尤其ASM不讲道理的top1，肯定会严重打击ASO的市场。两者必然会产生不可调和的市场竞争矛盾。

如果是从广告主营销的角度来说：“ASM和ASO，不应该是敌对关系，而是应该深度合作的好闺蜜。将ASO+ASM整合在一起，为广告主提供更好的AMO（苹果商店优化）优化服务或许才是决胜App Store的王者。”点入AMO团队负责人对此评价。

下面进入正题，ASM和ASO应该怎样配合，怎样互补呢？

首先我们看一下影响ASO最终带量的因素。

分别是①关键词排名，②搜索词后的下载转化率。

影响关键词排名的因素：

1）产品权重：文本相关性（副标题、关键词等）、榜单排名；

2）干预型ASO：积分墙、机刷；

3）ASM。

影响搜索下载转化的因素：

1）选择关键词：越精准的词带量越多，以及后期转化；

2）App展示数据：包括产品名、副标题、ICON、描述、促销文本、预览视频、截图、评论；

3）外部因素：品牌影响力、热点、苹果政策等。

在上述因素中，ASO的下载转化率是一个需要越来越重视的因素。那么具体如何去提高呢？答案是：ASM

ASM除了自己可以稳定的获取搜索流量之外，还可以作为ASO的测试员。

通过ASM的测试，可以优化产品内容，提高转化率，类似于信息流的CTR。

例如：对同一个词持续投放，可以充分评估产品在某几个不同版本的icon，截图，描述下的转化率，从而确定转化率最高的素材，为之后做ASO提供更好的转化。

此外，通过ASM，还可以更科学、更准确的为ASO选词。

ASO长久以来的一大痛点，就是没办法准确统计某个词带量的情况，以及后期转化。只能凭热度来判断词的好坏，经常会被干扰。而通过ASM，可以先进行一轮投放测试，对想要优化的关键词进行跟踪，准确的统计每个词的带量情况，以及后期的留存、转化，从而选择最优的词，长期进行ASO的投放。

当然，如果ASM投放后成本较低的话，也可以选择ASM进行长期优化，毕竟安全性更高。

总而言之，“ASM既可以独立的进行投放，稳定带量。也可以很好的配合ASO，帮助开发者更好的优化ASO素材、选词等等。两者互助互利，才是发展趋势。” 点入AMO团队负责人说。

点入是久其数字传播核心成员，主营广告平台、渠道代理、泛娱乐自媒体开发运营、内容社会化营销及游戏发行等业务，业务模块囊括策略/创意、媒体精准投放、效果监测/优化、媒体/流量开发整合、技术开发等全案营销模式，深度服务效果类、品牌类、政企类客户，是具备领导力的一站式数字整合营销体系。